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西安连锁加盟展会

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参加连锁加盟展的技巧  

2013-03-14 09:16:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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首先,你必须要选择展会的规模。
   假如你是一家弱小的企业,而别人都是国内知名品牌企业来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标能拉到你的潜在客户,你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。所以选择一个适合自己的展会尤为重要,就像很多做招商的企业一样,本身自己企业规模就不大,还喜欢参加国际行业展会,听起来蛮厉害的,可参展的结果呢?行业展会的竞争更激烈,如果是规模比较小的连锁加盟企业,个人觉得没有必要过多的参加行业展会,因为你是以加盟为主的,而不单单是为了卖你的产品!那么这个时候什么展会更适合你呢?连锁加盟,那你就选择连锁加盟展览会,虽然规模比不上一些大的服装展,汽车用品展。。。。但是,你的竞争力也减小了,项目的优势也会更明显了!您觉得呢?

  展会技巧
  一要研究参加展会的客户心理;

  二是做好人、时、地、物、钱的准备;

  三是编组;

  四是寻找潜在客户;

  五是产品介绍技巧 ;

  六是提高展品认适度以及会后跟进等。

    这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。
    第四,寻找潜在客户。
   谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。
   第五,产品介绍。
   那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑 技巧 ,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
   第六,拓展品牌知名度
   竞标理念
   大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。
   中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
   这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
    第七,通盘考虑,要赚回来。
    参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。
    第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。
    会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住

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